美国智能健身品牌 Tonal、DTC 男士理容 Harry’s 和亚马逊品牌并购和运营公司 Thrasio 获融资｜品牌日报

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日报速览

• 百思童年完成 7000 万元 A 轮融资，将加快线下布局

• 高端婴儿礼品品牌 MARLMARL 北京首店正式开业
• 男性理容品牌 Harry’s 获 1.55 亿美元 E 轮融资，估值达 17 亿美元
• 美国智能健身品牌 Tonal 宣布获 2.5 亿美元 E 轮融资，估值达到 16 亿美元
• 亚马逊品牌并购和运营公司 Thrasio 再获 1 亿美元融资，并计划上市
• 美国植物基公司巨头 LIVEKINDLY Collective 完成 3.35 亿美元的融资，将拓展中美市场

• 良品铺子 2020 年销售额 78.94 亿，线上占五成

新消费

百思童年完成 7000 万元 A 轮融资，将加快线下布局

3 月 30 日，儿童新零售品牌「百思童年」宣布完成 7000 万人民币 A 轮融资，由经纬中国领投，挑战者资本、老股东徐勇跟投。此前，2018 年 6 月，百思童年曾获得个人投资者、前百度联合创始人徐勇的 1000 万元人民币天使轮投资。本轮融资将主要用于自有产品研发和销售渠道拓展，以及线下门店的深耕布局。

百思童年 2017 年成立于上海，其产品研发基于意大利幼儿教育家蒙特梭利的理论，以「益智+美学」为核心方向，主要面向 0-8 岁年龄段的儿童，提供适合儿童成长敏感期所需的益智玩具。除玩具外，品牌旗下还有洗护用品、寝居用品、喂养用品、童车童床等，提供一站式场景化的零售服务。

供应链方面，百思童年采用 ODM 模式，整合全球最佳原材料及供应商，目前已经与上百家供应商建立了深度合作关系。

自 2019 年北京合生汇第一家门店开业以来，百思童年迄今已在北京朝阳大悦城、北京宜家荟聚、上海南丰城等城市核心商场开设了 16 家自营及加盟门店，并将在未来加快线下开店速度，2021 年拟开设 100 家门店。

高端婴儿礼品品牌 MARLMARL 北京首店正式开业

4 月 1 日，来自日本的高端婴儿礼品品牌 MARLMARL 北京首店正式开业，店铺位于北京 SKP。

MARLMARL 每一家直营店都有属于自己量身定制的主题，此次北京店由日本设计师操刀设计，希望体现和风之雅与帝都之韵的融合。北京店以 WABISABI（侘寂）为空间主题，「侘」是在简洁安静中融入质朴的美，「寂」是时间的光泽。

店内会为顾客提供纯正且规范的日式服务，以及原创和式礼盒包装及专属名称刺绣服务，除了日本同步的单品外，还有开业限定福利（4 月 1 日-4 月 11 日）。

MARLMARL 成立于 2012 年，品牌愿景是「给重要之人，珍贵之礼」。作为来自日本的时尚婴儿送礼品牌，MARLMARL 将时尚与机能特点融入产品，希望通过展现品牌独特的视角和世界观，创造以礼物为连接点进行沟通交流的圆（Gift communication circle），让育儿充满欢乐。明星单品有 360 度圆形围兜、用餐围裙、TUTU纱纱裙等。

DTC/出海

男性理容品牌 Harry’s 获 1.55 亿美元 E 轮融资，估值达 17 亿美元

3 月 31 日，男性理容品牌 Harry's 完成 1.55 亿美元 E 轮融资，由 Bain Capital 和 Macquarie Capital 领投。此轮估值达到 17 亿美元。本轮融资将主要用于继续扩大产品线，孵化更多品牌，以及收购其他快消品品牌。

Harry's 由 Jeff Raider 和 Andy Katz-Mayfield 于 2013 年创办，以男性剃须产品起家，前期主要是 DTC 模式，2016 年开始进驻 Target、沃尔玛等线下零售渠道。Jeff Raider 除了是 Harry's 的联合创始人，也是 DTC 眼镜品牌 Warby Parker 的联合创始人。据品牌发言人表示，2020 年 Harry's 的营业额达到了 3.7 亿美元，同比增长 25%。

成立于 2018 年的 Harry’s Lab 孵化器，目前已推出女性护理品牌 Flamingo、护发品牌 Headquarters 和宠物品牌 Cat Person。

相关阅读：下一代消费品公司梦碎，传统个护集团 Edgewell 放弃收购 Harry's

美国智能健身品牌 Tonal 宣布获 2.5 亿美元 E 轮融资，估值达到 16 亿美元   

3 月 31 日，美国智能健身品牌 Tonal 宣布获 2.5 亿美元 E 轮融资，由 Dragoneer 领投，Cobalt Capital、L Catterton、Sapphire Ventures，还有一众体育明星跟投。本轮融资将被用于加速营销活动和内容产出，以及提升生产、物流等环节来应对市场的「强烈需求」。

本轮融资后，Tonal 总融资金额超过 4.5 亿美元，估值达到 16 亿美元，成为新晋独角兽公司，并开始为 IPO 作准备。

Tonal 由 Orady 于 2015 年在旧金山创立，核心产品为一款带有屏幕的家庭力量训练设备，结合了一体化设备和个性化视频指导，相当于根据用户需求提供了一个健身房外加一个私人教练。

Tonal 历轮融资情况，品牌星球根据 Crunchbase 和公开信息整理记录如下：

• 种子轮：2015 年 10 月，300 万美元，领投方为 Mayfield Fund；

• A 轮：2016 年 10 月，1200 万美元，领投方为 Shasta Ventures；

• B 轮：2018 年 6 月，3000 万美元，投资方有 Mayfield Fund、Shasta Ventures、Sapphire Ventures 等机构；

• C 轮：2019 年 4 月，4500 万美元，L Catterton 领投，Evolution Media、Shasta Ventures、Mayfield、Sapphire Ventures、网球运动员 Serena Williams 等跟投；

• D 轮：2020 年 9 月，1.1 亿美元，由老股东 L Catterton 和新投资方 Delta-v Capital、亚马逊集团的 Alexa Fund 和 Mousse Partners 领投，运动员 Stephen Curry、Paul George、Michelle Wie 以及 Bobby Wagner 跟投；

• E 轮：2021 年 3 月，2.5 亿美元，由 Dragoneer 领投，Cobalt Capital、L Catterton、 Sapphire Ventures ，以及一众体育明星跟投；

Tonal 同时宣布进行了团队调整，引入三位高层：

• COO Shannon Crespin，前强生高层；
• CSO Gregory de Gunzburg，前 NBC 环球娱乐集团的策略发展负责人；

• CTO Bryan James，曾在 Google、Apple、Nest 任职。

Tonal 创始人 Orady 表示，本轮融资和人员调整都在为 IPO 作准备，但 Orady 拒绝提供一个准确的上市时间。Orady 提到目前他几乎每天都会收到 SPAC 上市的邀请，但 Tonal 全部拒绝了，并表示会在未来准备好的时候上市。 

相关阅读：

亚马逊品牌并购和运营公司 Thrasio 再获 1 亿美元融资，并计划上市

4 月 1 日，Thrasio 宣布再次获得 1 亿美元的融资，Thrasio 联合创始人兼联合 CEO Joshua Silberstein 表示，新一轮融资来自于之前想投资却未能如愿的支持者们。

据 TechCrunch 称，截至 2021 年 4 月 1 日，Thrasio 目前已经收购了亚马逊平台上的 100 多个品牌和 1.5 万个商品，2020 年共盈利 1 亿美元，并宣布了一位新的首席财务官 Bill Wafford，来计划下一步的上市。而公司最新估值也在 30 亿美元左右，并以股权和债务形式共获得 18.5 亿美元的融资。

Thrasio 也一直在建立「分析工具」，用来挖掘亚马逊平台中的数据信息，以确定哪些品牌是有趣和有价值的，如何帮助这些品牌更好地销售，并最终实现亚马逊生态系统之外的业务——覆盖到其他销售渠道和 DTC 销售模式。

相关阅读：

美国植物基公司巨头 LIVEKINDLY Collective 完成 3.35 亿美元的融资，将拓展中美市场

3 月 29 日，植物基集团「LIVEKINDLY Collective」官方宣布完成 3.35 亿美元的融资，投资方为 TPG 旗下的影响力投资平台 The Rise Fund，老投资方 Rabo Corporate Investments、S2G Ventures 等跟投。本轮融资将用于拓展美国和中国市场，寻求植物基食物相关的合作、投资和并购。

至此，LIVEKINDLY Collective 累计融资金额为 5.3 亿美元。交易完成后，也将成为除 Beyond Meat 和 Impossible Foods 外，全球增速最快和融资金额最高的三家植物基公司之一。

LIVEKINDLY Collective 由瑞士食品科技风险投资机构 Blue Horizon Group 成立，旨在打造全球植物肉全产业链平台。目前旗下拥有 5 个品牌组合，分别是瑞典品牌「Oumph!」，南非素食公司「The Fry Family Food」，德国植物鸡肉品牌「LikeMeat」和英国植物肉品牌「No Meat」，以及素食生活方式类媒体平台「 LIVEKINDLY Media」。 

成熟品牌

良品铺子 2020 年销售额 78.94 亿，线上占五成

3 月 30 日，良品铺子官方发布了 2020 年（截至 2020 年 12 月 31 日）财报，品牌星球总结关键数据如下：

• 营收：78.94 亿，同比增长 2.32%，其中线上渠道同比增长 8.35%，占总营收的比重为 50.68%；
• 归母净利润：34.36 亿元，同比增长 0.95%；

• 销售费用：15.7 亿元，同比减少 0.68%。

2020 年，良品铺子开始在细分市场寻找突破，推出了针对儿童的「良品小食仙」和健身零食品牌「良品飞扬」，旗下儿童零食共 200 多个 SKU，全年全渠道实现收入达 2.23 亿。

在渠道方面，2020 年门店总数为 2701 家，相比 2019 年增加 285 家。其中净增数量最多的地方分别是江苏和广东，营收分别是 6.49 亿和 4.27 亿，同比增长 17.10%和 20.79%，未来除了深耕华中主战场外，将推进华东、华南等地区的发展。同时线上渠道组建了电商团队进行社交平台运营，社交电商全渠道累计终端销售额 1.23 亿。

对于 2021 年的计划，良品铺子表示将加大对于保健/功能食品的研发；围绕细分人群和市场开展产品创新；提升全渠道策略，其中线上加速布局电商直播，线下升级门店经营模式以及优化供应链。BRANDSTAR

相关阅读：良品铺子进入儿童零食领域

今日作者：一帆、王艺、雅静、笪萱、李钰

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